• Área de la Actividad: Ventas y negociaciones
  
  
• Dirigido a:
  Todas aquellas personas que conducen grupos humanos y que necesitan  participar en procesos de negociación de cualquier naturaleza, tanto internos como externos a la organización.
   
  
  
  
• Contenido Programático:
  • Concepto de Negociación
  • Los Componentes de la Negociación
  • Los Estilos en la Negociación
  • Fases del Proceso de Negociación: Preparación, Desarrollo, Cierre y Seguimiento
  • Uso del Poder. Manejo del Tiempo y de la Información. El Lenguaje Corporal
  • Factores del Entorno que intervienen en la Negociación
  • Manejo de conflictos
  • El rol del Líder como negociador en las empresas contemporáneas
  • ¿Cómo crear el “Empowerment” en las organizaciones?
  • Liderazgo para el cambio y Liderazgo de sí mismo
  • Principios Guías del Liderazgo Efectivo



• Duración: 8 horas



• Programación:
• Ciudad: Caracas
  Inicia: 29 Sep 2011
  Finaliza: 29 Sep 2011
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